Käufer absichern vor dem Notartermin: So vermeiden Sie Rückzieher

Warum Handschlagdeals platzen — die Statistik

Zwischen einem „Ja" des Käufers und dem Notartermin liegen vier bis acht Wochen. In dieser Zeit hat ein durchschnittlicher deutscher Immobiliendeal eine Ausfallwahrscheinlichkeit von 12–18 % — meistens weil die Finanzierung des Käufers scheitert, ein unerwarteter Befund seine Kalkulation verändert oder eine konkurrierende Immobilie auftaucht. Eine mündliche Vereinbarung — oder auch ein schriftliches Absichtserklärung — bindet keine der Parteien rechtlich. Nur der notarielle Kaufvertrag begründet eine verbindliche Verpflichtung.

Verkäufer, die eine angenommene Offerte als abgeschlossene Sache behandeln und aufhören, auf andere Interessenten zu reagieren, gehen ein Risiko ein, gegen das Profimakler routinemäßig absichern. Die unten beschriebenen Instrumente sollen den Zeitraum zwischen „Ja" und „Notar" für den Käufer finanziell folgenreich machen — das einzige verlässliche Mittel gegen Rückzieher.

Die Kaufabsichtserklärung: Was sie ist und was sie nicht ist

Eine Kaufabsichtserklärung ist ein schriftlicher Ausdruck der Kaufabsicht eines Käufers. Sie enthält typischerweise:

• Den vereinbarten Kaufpreis
• Das geplante Abschlussdatum
• Etwaige Bedingungen (in der Regel: vorbehaltlich einer zufriedenstellenden Finanzierungsbestätigung innerhalb von X Tagen)
• Namen und Adressen beider Parteien

Was sie ist: Nachweis einer ernsthaften, konkreten Absicht. In einem Streitfall belegt sie, dass beide Parteien sich über die Konditionen geeinigt hatten und der Käufer dann zurückgetreten ist — relevant, wenn der Verkäufer anschließend zu einem niedrigeren Preis verkauft und Schadensersatz geltend macht.

Was sie nicht ist: Ein rechtsverbindlicher Vertrag. Beide Parteien können ohne Vertragsstrafe zurücktreten, sofern keine explizit vereinbarte Klausel dies einschränkt.