Wohnung ohne Makler in Berlin verkaufen: Was sich wirklich lohnt

Die echten Kosten eines Maklers 2025

Der Verkauf einer Wohnung in Berlin über einen Makler ist teuer — und seit der Bestellerprinzip-Reform vom Dezember 2020 sind diese Kosten nicht mehr zu verstecken. Käufer und Verkäufer zahlen jeweils rund 3,57 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Bei einer durchschnittlichen Zweiraumwohnung in Prenzlauer Berg für 500.000 Euro sind das 17.850 Euro aus Ihrer Tasche. Bei einer Million Euro sprechen wir von 35.700 Euro, bevor die Notargebühr überhaupt auf der Rechnung erscheint.

Was sich seit 2020 verändert hat: Der alte Trick, die volle Provision dem Käufer aufzubürden, funktioniert nicht mehr. Verkäufer zahlen ihren Anteil unabhängig davon, wer den Makler beauftragt hat. Die Kosten sind sichtbar, und immer mehr Berliner Wohnungseigentümer stellen die naheliegende Frage: Was bekomme ich eigentlich für dieses Geld?

Warum Privatverkäufe in Berlin boomen

Die kurze Antwort: Die Technologie hat die Bürokratie eingeholt. Vor fünf Jahren bedeutete ein Verkauf ohne Makler Flyer drucken und auf Mundpropaganda hoffen. Heute bedeutet es, zwölf Fotos hochzuladen, einen Preis festzulegen und innerhalb weniger Stunden auf einer Plattform mit zehntausenden registrierten Käufern live zu sein.

Berlins Altbaubestand — Vorkriegswohnungen mit Drei-Meter-Decken, Gründerzeit-Stuck und Doppelflügelfenstern — verkauft sich an den richtigen Käufer von selbst. Die Herausforderung war nie der Mangel an Nachfrage; Berlins Leerstandsquote liegt unter einem Prozent. Die Herausforderung ist der richtige Käufer: jemand mit gesicherter Finanzierung, einem realistischen Angebot und ohne eine Vertragskette, die im letzten Moment platzt. Private Verkäufer, die einen strukturierten digitalen Prozess nutzen, finden diese Käufer genauso schnell wie Makler — und behalten dabei 17.850 Euro in der Tasche.