200 Kaufanfragen, eine Wohnung: So behalten Privatverkäufer den Überblick

Was Sie erwartet: die ersten 48 Stunden nach dem Inserieren

Stellen Sie eine gut bepreiste Altbauwohnung in Prenzlauer Berg an einem Donnerstagabend ein — bis Samstagmorgen werden Sie zwischen 60 und 200 Anfragen haben. Das ist keine Übertreibung, sondern die aktuelle Realität in Berlins Markt mit unter einem Prozent Leerstand. Privatverkäufer, die auf dieses Volumen nicht vorbereitet sind, machen zwei typische Fehler: Sie antworten auf alle Nachrichten (und verbrennen Tage mit unernsten Interessenten) oder sie antworten auf keine zeitnah (und verlieren ernsthafte Käufer an das nächste Inserat).

Das Ziel ist nicht, jede Nachricht zu beantworten. Das Ziel ist es, die sechs bis zwölf Personen zu identifizieren, die eine Besichtigung wert sind, und die eigene Zeit ausschließlich auf sie zu verwenden.

Warnsignale in Käufernachrichten

Nicht jede Anfrage kommt von einem echten Käufer. Muster, auf die Sie achten sollten:

• Kein Name, keine Adresse, kein persönliches Detail — „Ich bin interessiert, bitte senden Sie weitere Infos" ist eine Massennachricht an zwanzig Inserate gleichzeitig
• Sofortige Preisverhandlung vor jeder Besichtigung — ein ernsthafter Käufer besichtigt, bevor er verhandelt; wer mit „Würden Sie €X weniger akzeptieren?" eröffnet, ist noch nicht gebunden
• Vage Finanzierungsaussagen — „Ich bin ungefähr vorgenehmigt" oder „meine Bank wird es finanzieren" ohne Konkretes. Ein ernsthafter Käufer kennt bei der Angebotsabgabe sein Maximum, seine Eigenkapitalquote und seinen Kreditgeber
• Fragen nach Informationen, die bereits im Inserat stehen — signalisiert, dass das Inserat nicht sorgfältig gelesen wurde, was dieselbe Unaufmerksamkeit durch einen Deal hindurch vorhersagt

Keines dieser Zeichen ist eine harte Disqualifikation, aber jedes ist ein Signal, diese Person in der Besichtigungsreihenfolge nach hinten zu verschieben, bis vielversprechendere Kontakte ausgeschöpft sind.